Финансова прахосмукачка в регионите. Обяснявам мнението си

Ще ви разкажа за ситуацията, която наблюдавах през последните осем години от работата си в областта на продажбите на строителни материали в нашия град. Свързано с продажбата на бои и лакове (бояджийски материали). Работя като регионален мениджър в едно от съставните образувания на Руската федерация в Източен Сибир, във фирма, която произвежда бояджийски материали (в три ценови категории). Ще се опитам да предам, както се казва, ситуацията отвътре.

Като всеки мениджър имам отговорност да изпълнявам целите за продажби и да увелича продажбите на моите марки. Във всички канали за продажба. Но в търговията на дребно през последните 2-3 години в града не е отворен нито един нов строителен магазин (в регионите същото, но има различна причина). Напротив, много точки от пристигането на строителните хипермаркети са затворени.

Преди това съм ръководил само един партньор на компанията повече от 30 на дребно магазини. Сега общата сума е останала не повече от 10. Магазините за железария се затварят. Свързвам това в по-голяма степен с факта, че в нашия милионен град се отвориха три строителни хипермаркета (монопол на една марка). Плановете са да се изгради четвърти.

Жителите изсипаха пазаруване тук. Удобно: асортиментът е огромен, всичко на едно място. Цените на отваряне са под пазарните цени. Хипермаркетът е цивилизован. Не като някакъв магазин. Въпреки това, по-рано в града имаше и малки строителни супермаркети. В европейската част федералните вериги отдавна заемат голяма част от пазара на продажби. В Източен Сибир те са укрепени едва наскоро.

И с такъв отлив на купувачи от малки магазини в близост до къщата, последните са на ръба на оцеляването. Местният строителен хипермаркет не можеше да се конкурира с тази верига и трябваше да се преквалифицира в търговски център, разпределяйки търговски площи под наем на малки магазини с различен фокус. Пазарна икономика, какво да правя. Който е най-силният на пазара, печели. Кажете, и какво не е наред - не казах нищо особено. Не бързайте с изводите ...

Предлагам да разгледам малко по-задълбочено тази ситуация, но от другата страна. Ще ви кажа точно какви недостатъци виждам не само за местните играчи (магазини) и производителите в тази ситуация.

Изтичане на финанси от региона

Всички най-големи вериги строителни хипермаркети са собственост на чуждестранен капитал. Печалбата отива в чужбина. Да, тук се плащат някои данъци, създават се работни места. Но представете си колко работни места са загубени поради затварянето на малки магазини за домашен ремонт! И от оборота на търговията в местните магазини всички данъци и печалби останаха в града.

По едно време много ми хареса информацията, която Глеб Тюрин разказваше в своите лекции. Той обясни на пръсти защо подобни чужди мрежи са зли за регионите. Това се дължи на факта, че купувачите оставят средствата си в тях, а веригите дори купуват стоки в други региони - регионът се изпразва финансово. Местните покупки са или минимални, или на цени с много голяма отстъпка. Чуйте го, препоръчвам го.

Глеб даде пример, че когато е бил в САЩ, е срещнал ситуация: има местни власти в малки градове, разбирайки този механизъм, просто не им беше позволено да строят големи супермаркети от никоя компания, дори от това градове. Те разбираха, че в противен случай икономиката и животът на града ще рухнат. Местните жители, собствениците на малки магазини и магазини ще загубят работата си и ще трябва да заминат за големия град. Освен това ще направи града по-беден, ако големият магазин не е местен.

Парите се изнасят от страната не само с куфари от големи бизнесмени, но и от мигранти и туристи. Но малко хора говорят за такова цивилизовано, в рамките на пазарна икономика, източване на средства от страната.

За съжаление нашите власти и правителство не виждат този механизъм. И това са основите на икономиката. Ако има приток на финанси към региона, хората в региона ще живеят по-добре. Дори 10-50 души да започнат да строят къща за себе си, това ще изтегли верига от финансови преразпределения и част от средствата ще останат в региона. Как да запазим целия обем на такава финансова верига? Невъзможно е без развитието на местни, особено малки производители. Сега малките магазини също купуват стоки от федерални доставчици. Но в мрежите тази "прахосмукачка" работи по-усилено, в по-голям мащаб.

Качество на стоките

Ние, като производител на бои и лакови материали, работим с няколко вериги строителни хипермаркети в цялата страна. Но от тази мрежа, която монополистично присъства в нашия град, напуснахме през 2012 година. И всичко това поради факта, че само след няколко години работа с тях, ще трябва да наливаме в кутии напълно различна боя, с по-ниско качество, намалявайки разходите и запазвайки минималния си марж В резултат на това те биха развалили името и марката си.

И мнозина предприемат такава стъпка в името на поддържането на работа с мрежи, поддържане на обема на производството. Уви, всичко това е в посока към намаляване на качеството. Тази ситуация в мрежите е еднаква при другите категории стоки. Така е и в хранителните вериги. Това е пазарна тенденция. Особено на фона на намаляване на потребителската активност.

Тази строителна мрежа има свои собствени марки, които те купуват директно от Китай. Цената на икономичния сегмент, но с добро качество за този сегмент. Никой не гарантира, че това ще остане така.

Не разбирам защо да се изтласкват максимално от доставчиците, увеличавайки и без това малката надценка на мрежата? Хората пак ще отидат до хипермаркета, дори и на не най-ниските цени, създавайки опашки на гишетата. Или стратегията е такава: изцедете всичко от един доставчик и преминете към друг? Защото винаги ли ще има желание за работа с мрежата? Но на каква цена за производителя и качеството на стоките!

Мога да кажа с увереност, че ако закупите продукт в строителен хипермаркет в нашия град и е идентичен в друг магазин, те ще бъдат с различно качество със същата опаковка и модел. Всъщност това е измама, но тя може да бъде доказана само чрез тестови покупки и лабораторни тестове. Дори да се направи това, тогава регулаторните органи ще могат да ги наказват с малки (в техния мащаб на търговия) глоби или изобщо да не реагират. Местните магазини са разбрали това и не работят с повечето марки от списъка с продукти, които присъстват във веригите.

Чувал съм доста оплаквания от купувачи относно качеството. Мога да разкажа много истории. Вече за много купувачи дори не е тайна, че качеството на стоките в строителните хипермаркети на нашия град не съответства на цената. Но хората все още отиват и купуват. Случва се и аз също. Но тъй като е удобно и качеството изчезва на заден план. Основното е асортиментът и цените! Въпреки че цените вече не са толкова различни от другите магазини. С изключение на най-популярните позиции: като гипсокартон, мазилка, крепежни елементи.

За да направите ремонт от качествени материали, ще трябва да пътувате до специализирани магазини за плочки, тапети, водопровод. И в идеалния случай и насипни строителни материали за закупуване другаде. Повтарям: пиша за ситуацията в нашия град. Там, където няма хипермаркети с дискаунтери, ситуацията с качеството на стоките вероятно не е същата.

Но мисля, че ситуацията е подобна в много градове на страната. Повечето от тях отдавна са затворили малки строителни магазини на дребно. мрежи дойдоха при тях по-рано. Това е национален проблем. Това е една от причините финансите на населението да са толкова зле в регионите. Финансовата "прахосмукачка" в търговията работи по този начин.

***

Снимките са взети от отворени източници, от Яндекс. Снимки

Абонирай се към канала, добавете го към отметките на браузъра (Ctrl + D). Предстои много интересна информация.