Бележки за строителите: как да управлявате бизнес без проблеми

Създаден с поддръжка FORUMHOUSE

Много хора са свикнали да вярват, че строителният бизнес не може да съществува без затруднения. Те отдават това на огромна конкуренция и ограничени възможности за малкия бизнес у нас. - липса на нормално кредитиране, данъчна тежест, голям брой регулаторни и надзорни органи. Но е възможно да се работи успешно на този пазар и ние ще разгледаме такъв пример днес.

Павел Цолбиков, изпълнител Борси FORUMHOUSE наскоро завърших следващата си поръчка - USHP за къща от 145 кв. м. Работата продължи както обикновено, качеството и условията бяха изпълнени, клиентът е доволен. И така, каква е тайната на безпроблемния бизнес? Нека да разберем!

Накратко за поръчката

Заявлението идва с Борси, където сред дузина отговори клиентът избра Павел. Причината, според самия клиент, са добри отговори, примери за работа, приемливи разходи, подробна оценка. Клиентът се нуждае от изолирана шведска плоча от 145 кв. м за двуетажна къща. Общият бюджет е до 750 хиляди. рубли.

Екипът на Павел се зае с работата и завърши съоръжението навреме. В съоръжението всичко мина по стандартно изработената схема:

• изкопаване на яма и засипване с пясък;
• дренажна и канализационна инсталация;
• подравняване на възглавницата и монтаж на L-блоковете в проектното положение;
• монтаж на първия слой изолация EPSP;
• разпределение на тръби за захранване със студена и топла вода;
• монтаж на втория слой EPS изолация;
• полагане на тръби за подово отопление и плетене на мрежа;
• приемане на бетон, фугиране на повърхността;
• монтаж на дъждовна вода и производство на изолирана щорна зона.

Работата е завършена, изчислението е направено, клиентът е доволен и изпълнителят се изпраща до следващия обект.

Откъде са поръчките?

Основният източник на поръчки е FORUMHOUSE борса, с които според Павел идват 60% от всички приложения. Останалите поръчки идват въз основа на препоръки от предишни клиенти. По-голямата част от обектите, а това е 90%, се намират в Московска област. Това се дължи на голямото търсене на USB в столичния регион. Самият Павел живее в Твер, но трябва да работи извън родния си регион - това е може би единственият недостатък на работата му.

Специализация

Павел е човекът, който прави едно нещо - USHP, но го прави отлично. Този резултат се постига поради отхвърлянето на универсалността и „грабването“ на всякакви поръчки, за да печелите. Това осигурява стратегическо предимство, за да останете пред всички.

Първо, става възможно да се планират срокове - един обект отнема не повече от месец. На второ място, действията на екипа се усъвършенстват, което повишава качеството на работа и елиминира неприятни изненади: например, те са забравили да изтеглят изхода за канализация, но са си спомнили след изливането бетон. Трето, задълбочено познаване на материалите, което също влияе върху резултата от работата. Четвърто, лъвският дял от потенциалните проблеми са до болка познати, предвиждат се предварително и се решават на етапа на споразумение.

Например, Павел традиционно инсталира технологичен дренаж без трошен камък - това е приблизително същото по отношение на разходите и много по-дълго по отношение на експлоатационния живот. Факт е, че е проблематично да се намери чист трошен камък за дренаж и ако използвате какъвто и да е вид, дренажът бързо ще престане да функционира. Дори тези аргументи при разговор с потенциален клиент понякога са достатъчни, за да не търси други изпълнители клиентът.

Тесната специализация е гаранция за висок професионализъм, който клиентът, както се казва, може да помирише на километър. Потенциалният клиент не иска проблеми и при избора на изпълнител той се фокусира върху своя опит и професионализъм. Павел отговаря без колебание на всички въпроси на клиента, които той е задал или предстои да зададе. Това е един от факторите, че екипът винаги е осигурен с работа.

Защо UWB?

Изборът падна върху UWB поради факта, че продуктът е сравнително нов и конкуренцията на този пазар не е толкова висока, колкото например при лентовите основи. Поради явните си предимства, продуктът набира популярност, пазарът се разширява, което гарантира дългосрочна работа и разширяване на бизнеса. И поради технологичността и сложността на USB, не всеки изпълнител предприема този бизнес.

И финансовата страна на въпроса изглежда добре - средната сметка за плащане на строителни услуги за производството на USP е 350-400 хиляди рубли. Дори да вземем предвид наемането на превозни средства и апартаменти за работа в отдалечени обекти, екип от трима души изобщо не е лош. Като се има предвид постоянното търсене на този тип строителство, това е печеливш и печеливш бизнес.

Как се приемат поръчките?

Всяка нова поръчка на първия етап се обсъжда по телефона. След това клиентът изпраща проекта, а Павел прави приблизителна оценка. След постигане на предварително споразумение, бригадирът отива на обекта и уточнява подробностите на мястото. С пълното съгласие на страните се договарят точните условия, подписва се споразумение и се извършва авансово плащане.

В преобладаващото мнозинство от случаите оценката излиза доста точна и може да се различава от окончателната с 10%. Това се постига и чрез тясна специализация и познаване на пазара за строителни услуги и материали.

Как е организиран бизнесът?

Тук всичко опира до Павел: той е инженер по образование и е натрупал трудов опит в индустриалното строителство по изграждането на атомни съоръжения. Трябва да се приеме, че професионалист, който е работил 6 години на големи обекти, организирайки бизнес в частно жилищно строителство, не създава никакви проблеми.

Павел е на този пазар от две години, но няма проблеми с персонала - първоначално се формира гръбнакът, който успешно работи и до днес. Екипът се състои от трима души, включително и самият Пол. Всеки перфектно си знае работата и разпределението на отговорностите в работния процес, като такъв няма, освен организационното натоварване на бригадира.

Транспорт

Подобна работа естествено предполага наличието на транспорт. Движението на бригадата се извършва на четириметровия микробус, който е пълен до ръба с инструменти. Фургонът не е ваш, а наем. Колата се наема два пъти за един обект. Това е много удобно, тъй като закупуването на транспорт за бизнес нужди изисква големи първоначални инвестиции - до 1,5 милиона рубли.

Транспортирането става по следния начин: след получаване на поръчката екипът и инструментът се доставят до съоръжението; колата се връща на собственика. След приключване на работата в съоръжението, транспортът се наема отново, екипът и инструментът се прибират у дома. Цената за наем на кола на ден от 5 хиляди. рубли. Наемът на транспорт за нуждите на един обект се харчи от 15 до 25 хиляди. рубли - цената зависи от разстоянието.

Специализирана строителна техника: самосвал, багер - нает на местно ниво. Доставката на материал се извършва за сметка на клиента или от неговите сили, но покупката се извършва директно от майстора. Първо, той знае предварително наличието на определени материали в местоположението на обекта, което изключва обикновена бригада. На второ място, той изключва доставката на дефектни строителни материали до обекта. На трето място, някои от посочените в проекта материали са закупени с по-високо качество, което е от полза както за изпълнителя, така и за клиента.

Инструменти

Инструментите и оборудването са техни собствени. От чук и отвертка до генератор и мистрия, екипът на Павел разполага със сто процента с всичко необходимо.

Но това не винаги беше така - през първата година беше нает скъп инструмент. Беше възможно да продължите да работите с инструмента за отдаване под наем, но с него бяха разкрити много неудобства: износено оборудване; всичко, от което се нуждаете, не винаги е на едно място. Поради тази причина разликата в оборудването беше запълнена през първата година от бизнеса.

Имате ли проблеми с клиентите?

Според Павел не е имало проблемни клиенти, тъй като всички нюанси са добре известни и са договорени още преди началото на работата. На клиента винаги се дава време да помисли за промени в проекта. Промени, които вече са в хода на работата, понякога възникват по време на монтажа на топъл под - оформлението на този елемент не винаги е правилно показано в проектната документация. Като цяло всички 100% от клиентите на Павел са доволни от работата му.

Заключение

Бизнесът във всяка област е ясно разделен на две неравностойни части: 90% са тези, които не знаят какво да правят; 10% са предприемачи, които владеят свободно своята професия и организационни умения. Това се доказва от статистиката - точно 90% от предприятията са затворени през първата година от съществуването си.

Тези прословути 90% се състоят от хора, които не притежават напълно определени умения, необходими за успешното осъществяване на бизнеса. Те решиха да опитат късмета си без ясен план, опит в професията и познаване на бизнес процесите. Някои от този брой успяват поради упоритост и устойчивост.

10% са хора, които предварително знаят какво и как да правят. Те не задават излишни въпроси, а просто поемат работата и се справят добре. Пол е един от хората, които са приложили образование и опит, за да стартират собствен бизнес. Информацията, която той сподели, ще помогне на много строителни бизнесмени да погледнат на бизнеса от различна гледна точка, да повярват в себе си и да постигнат успех!

Как напредва вашият строителен бизнес? Нека обсъдим, напишете в коментарите!

Вече сме 39 хиляди! Харесайте, абонирайте се за нашия канал, споделете публикацията - работим, така че да получавате само полезна и подходяща информация!

Прочетете също:

• Удивителна сила на трансформация: селекция от фасади преди и след ремонт.
• В Московска област се проверяват парцели за наличие на магарета - вече са издадени 86,6 милиона рубли глоби.

Гледай видеото - Матова или лъскава? Как да изберем боя за дома си.