Как да напишем подробна промоционална статия за вашия продукт (нека опитаме заедно) 👨💻📚💸
Научихте, че рекламните публикации на Zen създават търсене и привличат нови клиенти. Вашият бизнес се нуждае от купувачи, особено нови. Но първо трябва да напишете същата тази рекламна публикация. И е по -добре няколко наведнъж. Нека заедно да разберем как да направим това.
Потребителите обичат съдържание, което им помага да решат проблемите си. И те обичат още повече продукти и услуги, които правят живота им по -добър. Помислете какви нужди на клиента отговаря на вашия продукт и как може да му помогне. Например, очертах няколко от вашите нужди в горния параграф:
1. Вашият бизнес се нуждае от нови клиенти
2. Трябва да напишете няколко рекламни публикации, за да привлечете именно тези купувачи.
В момента можете да опитате да напишете своя собствена версия вместо моите два абзаца. Нека формулираме нужда или проблем, при който вашият продукт ще помогне на читателя. Например, може да изглежда така:
Поне веднъж на всеки се е случвала неприятна ситуация: наистина искам да направя скъпа покупка, но сега няма пари за това. Със сигурност знаете, че ще имате тези пари. Но в момента ги няма. И скъпо нещо е много необходимо. Какво да правя?
Или така:
Наближават новогодишните празници и много от нас ще отидат да посетят роднини и приятели във влака. Ако пътят не е кратък, струва си да помислите предварително какво да правите със себе си по пътя.
Се случи? Отлично. Тогава нека да продължим.
Вашият продукт вероятно има свойства и характеристики, които ще помогнат на потребителя да задоволи нуждите си или да реши проблемите си. В случая с рекламите на Zen, това може да изглежда така:
Дзен рекламата ви позволява ефективно да взаимодействате с аудиторията си на всички нива на фунията: от изграждането първични знания за милиони хора към прехода на десетки хиляди ангажирани нови потребители към сайтове клиенти. Значителни резултати в Дзен могат да бъдат постигнати дори за една седмица активна рекламна кампания.
Описах уникалното предложение за продажба на моята компания, сега е ваш ред. Не е нужно да го правите толкова лаконично. Обемът на текста винаги е индивидуален и зависи от това колко лесно е да се обясни на потребителя същността на вашия продукт или услуга.
Между другото, вече имаме доста обемен текст!
За да бъде по -лесно и приятно за читателя да го опознае, е време да добави илюстрация. Например, така изглежда работното място, където пиша тази инструкция:
За да ангажирате наистина вашия читател (и потенциален клиент), е много полезно да използвате примери. Простото описание и обяснение на принципите на даден продукт, като правило, не дава толкова ясна картина, колкото конкретен пример. В идеалния случай читателят трябва да види някой подобен на себе си в този пример. Например:
MTS реши да проведе рекламна кампания в Zen за един от своите тридесет цифрови продукта - телевизионното приложение MTS. Благодарение на комбинацията успешно публикуване, популярният механик на продукти и реклами на Zen, публикацията е видяна от над 1 300 000 души. В резултат на това над 12 000 души са инсталирали приложението за по -малко от две седмици. Средната цена на една инсталация е 21,5 рубли.
Сега не се колебайте да промените моя пример с вашия. Ако героят или повече във вашия пример нямат име, не се колебайте да го измислите. Нека това бъде Афанасий, семейство Смирнов или група от компании „Сребърна момина сълза“.
Вече сте казали много във вашия продукт, но потребителят все още може да се съмнява
Как да го убедим? Помислете какви въпроси, съмнения или пристрастия може да има читателят. Може би първоначално ги е имал. Или, напротив, те са възникнали по време на четенето на текста. Например какво притеснение може да имате в момента:
Изглежда, че писането на рекламно копие не е толкова лесно. Ами ако греша, дори използвайки тази шпаргалка? Може би точно за моя продукт класическите техники са неприложими? Наистина, аз ще напиша текста, а той няма да донесе резултати?
Докато обмисляте какъв въпрос биха могли да имат вашите потенциални купувачи, веднага ще отговоря:
Всъщност рекламните публикации не винаги са перфектни за първи път. Но какво там има перфектно - като цяло те не винаги се получават за първи път. Ето защо рекламният продукт на Zen улеснява и евтино тестването на голям брой рекламни послания, за да се идентифицират най -ефективните.
И за да се покаже възможно най -ясно, веднага подкрепям тезата с конкретен пример:
Командата на вноската карта „Съвест“ в канала „Страстен шопохолик“ Тествах повече от десет варианта на различни публикации и няколко корици за всяка от тях. В резултат на това няколко опции показаха максимална ефективност на цената на одобрено заявление за карта на изплащане. След това бюджетът беше насочен към тези публикации, за да се постигне мащаб на успеха.
В повечето случаи връзката възражение-обяснение-пример работи добре: още повече включва читателя в рекламната комуникация и го насърчава по фунията за продажби. Предлагам изграждането да изпробва същия дизайн, приложен към вашия продукт.
Междувременно променяте моите абзаци с вашите, още една илюстрация, за да си починете и просто да украсите текста.
Разбрахме много важни моменти, но почти най -важният остава.
Това е пряк призив към вашите потенциални купувачи. Тя, от една страна, трябва да бъде достатъчно разбираема и целенасочена, а от друга, да не бъде прекалено сурова и ултиматумна. Също така е важно да бъдете честни с потенциалните си клиенти и да не давате обещания, които те не могат да получат. Признавам, че вече сте уморени от примерите за дзен, затова ще дам няколко други. Например от карта на изплащане:
Ако искате да поръчате безплатна карта на изплащане "Съвест" или просто проучете списъка с продукти, които можете да си купите с него Натисни тук или превъртете надолу страницата.
Или модна къща:
Ако искате палто като моето, превъртете по -долу и ще бъдете отведени до сайта на модната къща на Екатерина Смолина. Сега има атрактивни отстъпки за зимната колекция
Или лаконично опция от дървени 3D конструктори:
Поръчайте вашия строителен комплект с 20% отстъпка, като използвате промоционалния код "father20"!
Специалните оферти, промоции или промоционални кодове, разбира се, са чудесни за ангажиране и мотивиране на читателите. Сега можете да формулирате своя собствена привлекателност за вашите потенциални купувачи.
Изглежда, че основните елементи на рекламната статия вече са налице
За какво друго да мислите и какво да не забравяте. Ето малък списък за вас (читателите, между другото, също обичат контролни списъци):
1. Прочетете отново публикацията и помислете: успяхте ли да опишете основните предимства на вашия продукт? Ще има ли читателят желание да го купи?
2. Проверете дали текстът е добре написан и без грешки: интересно и полезно е да го прочетете
3. Уверете се, че публикацията е рамкирана и илюстрирана: удоволствие е да я разгледате
4. Настройте механизма за превъртане до сайт, така че максималният брой ангажирани потребители да отиде на вашия уебсайт или в магазина за приложения
5. Създайте множество опции за публикации с различни заглавия и корици и ги комбинирайте в една рекламна кампания. Това ще ви помогне да постигнете резултати по -бързо.
Е, това е всичко. Разбира се, това е най -основният набор от техники и препоръки. Колкото повече рекламни публикации създавате, толкова по -добри ще бъдат резултатите ви. Така че е време да започнете. Щастливи творци и много нови клиенти!